Tracteurs viticoles : quelle marque a dominé les ventes en 2023 ?

Le marché du tracteur viticole en France : une dynamique unique

Le secteur des tracteurs viticoles diffère de celui des tracteurs standards. Spécifiquement conçues pour les passages étroits des rangs de vigne et des terrains complexes, ces machines sont adaptées à un marché de niche mais essentiel. En France, pays de prestige pour la viticulture, la demande pour ces engins reste forte et soutenue. Chaque année, plus de 3 000 tracteurs spécialisés sont immatriculés (source : Axema, syndicat français des industriels de l’agroéquipement).

Dans ce contexte, plusieurs marques se disputent la préférence des vignerons. Mais une tendance forte s’est dégagée en 2023. Avant de dévoiler la marque la plus vendue, il est utile d’examiner quels critères guident les professionnels dans leur choix.

Anatomie d’un succès : critères de choix pour les vignerons

L’achat d’un tracteur viticole représente un investissement stratégique. Il ne s’agit pas seulement de puissance ou de confort. Les professionnels analysent plusieurs points essentiels :

• Largeur hors tout : indispensable pour passer dans des interlignes étroits, souvent de 1m20 à 1m50.
• Polyvalence : outils montés à l’avant, à l’arrière ou sur prise de force ventrale, enjambeurs, etc.
• Fiabilité et coût d’entretien : une panne en saison peut coûter cher en production.
• Confort et ergonomie : sécurité, visibilité, conduite réduisant la pénibilité.
• Réseau local de concessionnaires : maintenance rapide, pièces de rechange disponibles.

La sensibilité à l’innovation (hybride, électrique, guidage GPS, interopérabilité avec outils connectés) gagne également du terrain en 2023.

Top 5 des marques qui dominent le marché viticole français

En France, le marché est dominé par des marques historiques mais également par de nouveaux acteurs innovants. Le « Top 5 » des ventes de tracteurs viticoles en 2023 (source : Axema, Agriavis, filière tractoriste) se compose ainsi :

1. New Holland
2. Massey Ferguson
3. Fendt (groupe AGCO)
4. John Deere
5. Same Deutz-Fahr

New Holland surclasse le marché grâce à une gamme large, spécifiquement adaptée aux vignerons, ainsi qu’à un réseau particulièrement dense dans les grandes régions viticoles (Bordeaux, Bourgogne, Champagne, Languedoc, Alsace, Val de Loire).

New Holland, leader en 2023 : les chiffres clés

Selon Axema, New Holland a dépassé la barre des 1 000 immatriculations pour ses modèles spécialisés vignobles (série T4 FNV, TK, Braud pour l’enjambeur) sur le seul marché français en 2023. Cela représente environ un tiers de part de marché sur le segment viticole.

• Série T4 FNV : Large choix de puissances (75 à 110 ch), largeur à partir de 1,06 m. Ce modèle reste la référence du marché pour les parcelles étroites.
• BRAUD Enjambeur : Leader du segment récolte, mais également apprécié pour les modèles multifonctions (entretien, traitements, effeuillage).

L’innovation y est pour beaucoup. New Holland a lancé dès 2022 le T4 Electric Power, prototype de tracteur viticole 100% électrique, testé en 2023 sur certaines exploitations pilotes (source : Réussir Vigne, décembre 2023).

Au niveau européen, le groupe CNH Industrial (maison mère de New Holland) récolte également les fruits d’une croissance dynamique en Italie et en Espagne, deux autres terres viticoles.

Pourquoi New Holland séduit-il autant les vignerons français ?

Plusieurs facteurs expliquent ce succès hors norme en 2023 :

• Adaptabilité de la gamme : du microtracteur pour petites exploitations aux modèles puissants pour grands domaines.
• Innovation et transition énergétique : premiers essais sur l’électrique, intégration de systèmes d’autoguidage, applications de gestion de parc.
• Réseau après-vente et logistique éprouvés, historiques dans la viticulture.
• Stratégies commerciales ciblées : offres de financement attractives, partenariats locaux avec les caves coopératives.

À titre d’exemple, la coopérative Union Champagne à Avize a renouvelé en 2023 l’intégralité de ses tracteurs interlignes en optant exclusivement pour des modèles New Holland T4 FNV – citée dans La Champagne Viticole, avril 2023.

Les challengers : innovations et propositions différenciantes

Derrière New Holland, on trouve Massey Ferguson (groupe AGCO), qui séduit par son tracteur MF 3700 : robuste, simple, apprécié pour la facilité d’entretien. Fendt poursuit son développement fort, porté par la réputation de son modèle 200 Vario, qui rencontre un certain succès sur les domaines bourguignons et alsaciens cherchant la précision maximale.

• John Deere : Résiste grâce à l’innovation sur ses 5G et 5GL, intégrant l’agriréglage à distance.
• Same Deutz-Fahr : Revient sur l’avant de la scène dans les vignobles bio et biodynamiques, grâce à une image “écolo” et à une motorisation performante.

Enfin, des marques comme Kubota, Claas ou Landini progressent, portées par l’électrification des modèles ou la robotisation émergente. Cependant, elles restent encore derrière en volumes d’immatriculation.

Tendances structurelles du marché du tracteur viticole en 2023

Des mutations profondes touchent le secteur viticole, et donc les choix d’équipement des vignerons :

1. Transition écologique : montées des préoccupations “bilan carbone”. Les essais sur l’électrique et sur les motorisations hybrides séduisent dans les vignobles AOC à forte exposition médiatique (Bordeaux, Bourgogne).
2. Connectivité accrue : outils numériques, suivi des interventions, optimisation des passages pour réduire la compaction du sol et gagner en efficacité.
3. Évolution des surfaces : concentration des exploitations, mutualisation du matériel via des CUMA (coopératives d’utilisation de matériel agricole).

Par ailleurs, en 2023, la demande sur le marché français a légèrement reculé (–4 %), conséquence des récents aléas climatiques, mais le renouveau technologique sur les outils spécialisés maintient une dynamique constante chez les grands constructeurs (source : Axema, bilan 2023).

Quelques chiffres à retenir sur la campagne 2023

• Environ 3 300 tracteurs vigne immatriculés en France en 2023
• New Holland : leader avec plus de 1 000 unités vendues, toutes séries vignes confondues
• Poids croissant du segment compact / interligne : 42 % des ventes totales
• Proportion d’équipements connectés ou autoguidés en forte hausse (+10 % sur un an)
• Parts de marché Massey Ferguson et Fendt respectivement autour de 20 % et 13 %

Vers quel avenir pour le marché viticole ?

Au fil des campagnes, la concentration des acteurs et la montée des exigences environnementales modifient la donne. New Holland aura su en 2023 tirer parti d’un ancrage terrain et d’une stratégie d’innovation. Les challengers n’ont pas dit leur dernier mot, les attentes en matière de durabilité, d’intelligence embarquée, ou de robotique ouvrant de nouveaux horizons à explorer dès 2024.

Pour aller plus loin : consultez les rapports Axema (axema.fr), l’analyse de Réussir Vigne et les statistiques du Tractomètre (tracteur agricole.net). Les choix techniques des vignerons français, reflets des défis à venir, méritent toujours d’être suivis de près pour qui souhaite anticiper l’avenir viti-agricole.